客戶需要什么樣的振動(dòng)盤，你的振動(dòng)盤產(chǎn)品給客戶帶來怎樣的效果?這是振動(dòng)盤營銷成功的前提。
客戶購買振動(dòng)盤產(chǎn)品，總是出于物質(zhì)層面和精神層面兩大需求。物質(zhì)需求包括振動(dòng)盤性能、振動(dòng)盤價(jià)格以及外包裝。精神需求滿足客戶心里所求，實(shí)際是除產(chǎn)品本身以為的價(jià)值對(duì)消費(fèi)者影響力。從物質(zhì)層面來說，消費(fèi)者對(duì)于商品著重產(chǎn)品本身的認(rèn)同。包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格，包裝等方面，即商品的使用價(jià)值；另外，在激烈的競爭中，同類商品很多。這時(shí)消費(fèi)者需求的不僅僅是商品的使用價(jià)值，同時(shí)也需要精神層面得到滿足。就像人們吃穿用高檔商品一樣。如果一個(gè)產(chǎn)品在精神上不能滿足需求，即使再好的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者而言也不會(huì)有強(qiáng)烈購買欲望。只有物質(zhì)功能和精神滿足共同刺激消費(fèi)者購買意識(shí)，才能真正使產(chǎn)品在客戶心里占有優(yōu)勢(shì)。
由此可見，振動(dòng)盤廠家除了產(chǎn)品質(zhì)量保障外，還要在振動(dòng)盤價(jià)格、服務(wù)，品牌等環(huán)節(jié)上下功夫。
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